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● Associação Viva o Centro
APRESENTAÇÃO PARA A DIRETORIA
●Desde 1991 · Programa de Associados

Associados
Viva o Centro

“O Centro é nosso.”

A estratégia para CRESCER a base de associados — com a ferramenta certa e um braço comercial por resultado.

Associação Viva o Centro · Diretoria · Junho de 2026Aprovar estratégia · Pareto · GO Fase 0
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● Associação Viva o Centro
APRESENTAÇÃO PARA A DIRETORIA
●Desde 1991 · Programa de Associados

Associados
Viva o Centro

“O Centro é nosso.”

A estratégia para CRESCER a base de associados — com a ferramenta certa e um braço comercial por resultado.

Associação Viva o Centro · Diretoria · Junho de 2026Aprovar estratégia · Pareto · GO Fase 0
Viva o Centro
Diretoria · Jun 2026
●Quem somos e o que está em jogo

35 anos de Centro,
uma base para reerguer.

O ativo institucional já existe. O que falta é destravar a base.

Edison Farah
Edison Farah
PRESIDENTE · 60 ANOS DE DEDICAÇÃO

Uma vida dedicada ao próximo e à cidade de São Paulo. “Sua história, entusiasmo e garra são o ativo mais valioso desta instituição.”

VOZ INSTITUCIONAL
Triângulo Histórico de SP
CNPJ de 1991 que cobra a prefeitura. Patrimônio de credibilidade que nenhum concorrente novo tem.
MARCA & REPUTAÇÃO
Voz institucional consolidada
Marca reconhecida pelo poder público e pelo setor produtivo. 35 anos que abrem porta.
BASE ATIVA REAL
~20 associados hoje
Número verdadeiro do CRM. Reconhecer isso é o primeiro ato de gestão séria.
RECEITA HOJE
< R$ 10 mil / ano
Receita recorrente atual da base. Ponto de partida honesto — e o tamanho da oportunidade.
Associação Viva o Centro · desde 19912 / 17
Viva o Centro
Diretoria · Jun 2026
●O produto

3 entregáveis que se reforçam.

O que cada associado recebe pela mensalidade.

01
OUVIDORIA TERRITORIAL

App Ouvidoria + rede de cuidado. A AVC abre chamado no 156 e cobra com o peso do CNPJ. Disponível desde o plano Embaixador (gratuito).

Vendemos o esforço e a transparência — não o resultado.
02
EVENTOS & ARTICULAÇÃO

Simpósios, eventos de networking, encontros e articulação institucional (Subprefeitura, Segurança, parceiros) — pertencimento e indicação qualificada.

Engaja a base e atrai novos pela rede e pelo evento-isca.
03
CLUBE DE DESCONTOS

Vouchers em parceiros do Centro (gastronomia, cultura, serviços, saúde, varejo). Cartão do associado. Núcleo de retenção dos planos pagos.

Retém com economia real, mensurável, todo mês.
Associação Viva o Centro · desde 19913 / 17
Viva o Centro
Diretoria · Jun 2026
●Plano de associados

6 modalidades, 1 Aliança.

PF, PJ comercial, fornecedor, condomínio e patrono — uma porta de entrada para cada perfil.

ENTRADA
Embaixador
Pessoa Física
Gratuito
para sempre
· App Ouvidoria
· Rede de cuidado
MAIS POPULAR
Cidadão
Pessoa Física
R$ 29,90
/ mês
· Clube de Descontos
· Rede de parceiros
MAIS ESCOLHIDO
Prata
PJ comercial
R$ 99
/ mês
· Certificado A1
· Selo 'Aliado'
· Ouvidoria prioritária
NOVO
Fornecedor
PJ comércio rua
R$ 149
/ mês
· Vitrine aos associados
· Selo · segmentos
B2B
Condomínio
Condomínios
R$ 450
a partir / mês
· Treino Zelador
· Canal VIP
· Placa 'Aliado'
INSTITUCIONAL
Patrono
Corporações
Sob consulta
institucional
· Naming eventos
· Relatório ESG
· Comitê
Cartão co-brand Sicredi
Cartão co-brand (Sicredi · em negociação)
Associação Viva o Centro · desde 19914 / 17
Viva o Centro
Diretoria · Jun 2026
●A ferramenta · plataforma do clube (via Pareto)

A ferramenta que entrega
valor todo mês.

App de associado + carteirinha digital
Identificação no celular — o associado mostra e usa.
Vouchers e descontos com parceiros
Catálogo curado de comércios e serviços do Centro.
Cartão de benefícios (físico/digital)
Co-branded com parceiro financeiro (em negociação).
CRM e base sob a AVC
Dados, segmentação e comunicação 100% nossos.
Métricas de uso
Adesões, ativação, churn, ticket — em dashboard único.
Cartão co-brand Sicredi
Cartão co-brand (Sicredi) — EM NEGOCIAÇÃO.
ARMADO ≠ DESTRAVADO. Plataforma é ARMADO. O DESTRAVE é a base subir. Medimos por adesões líquidas/mês.
Associação Viva o Centro · desde 19915 / 17
Viva o Centro
Diretoria · Jun 2026
●A parceria Pareto

Um braço comercial por resultado.

Pareto = marketing e captação — paga só por êxito.

O QUE É
Departamento externo de MKT e captação da AVC.
✓ Criou o plano + o clube
✓ Entrega o plano de marketing/divulgação
✓ Desenvolve eventos
✓ Remunerada 100% por êxito — sem fixo, sem retainer
Incentivo alinhado: o objetivo da Pareto passa a ser idêntico ao da AVC.
O QUE NÃO É
NÃO é sócia.
✗ Não recebe cotas
✗ Não entra no capital
✗ Não entra na governança
Quem manda na AVC continua sendo a diretoria. Marca e base (dados) permanecem 100% da AVC.
Associação Viva o Centro · desde 19916 / 17
Viva o Centro
Diretoria · Jun 2026
●O coração do acordo · já alinhado na Coordenação

Como a Pareto é paga —
e por que isso é seguro.

30%
PARETO · SOBRE A BASE DE PARTILHA
MODELO DE FECHAMENTO
Receita bruta − custos comerciais (comissões + material) = base de partilha → Pareto 30% / AVC 70%.
Pareto e AVC operam o comercial EM CONJUNTO; o custo comercial sai do bruto antes da partilha.
Operação conjunta — não é equity, não é fixo
Pareto + AVC comercializam juntas. Sem venda nova, a AVC não desembolsa nada.
Metas trimestrais
Atreladas ao fee. A Pareto assina uma meta — não um cheque em branco.
Clawback 6–12 meses
Se o associado captado cancelar cedo, a Pareto devolve a fatia proporcional. Obriga a vender bem, não só vender muito.
Associação Viva o Centro · desde 19917 / 17
Viva o Centro
Diretoria · Jun 2026
●Metas · curva · cenários (ilustrativos)

De ~20 a 100 associados até dez/2026.

Curva composta (~31%/mês) · Mix-alvo a 100 · Cenários de 12 meses (fee Pareto 30%).

CURVA 20 → 100
025507510020Jun26Jul34Ago45Set59Out77Nov100Dez
MIX-ALVO A 100 · RUN-RATE ≈ R$ 198 MIL/ANO
60% Cuidado (R$29,90) · 30% Condomínio (R$450) · 10% Empresa (R$124 médio)
CASCATA · BASE 20→100 (12 m, ilustrativo)
Receita bruta nova/ano~R$ 159 mil
(−) Custos comerciais (bounties + material)~R$ 20 mil
= Base de partilha~R$ 139 mil
Pareto 30%~R$ 42 mil
LÍQUIDO AVC (70%, após custos)~R$ 97 mil
Cenários: Conservador 20→60 · Base 20→100 · Agressivo 20→150. Ilustrativo. O motor comercial se paga antes da partilha; a AVC não desembolsa fixo.
Associação Viva o Centro · desde 19918 / 17
Viva o Centro
Diretoria · Jun 2026
●Como vendemos · equipe, comissionamento e material

O motor comercial — em conjunto, sem folha para a AVC.

A · CANAL POR SEGMENTO
PF (Cidadão / Embaixador)
member-get-member + eventos (embaixadores da base).
Condomínio
closers de campo + síndico-multiplicador.
Empresa / Fornecedor
Pareto + associações comerciais de rua.
Operação conjunta AVC + Pareto. Sem folha para a AVC — custo comercial sai do bruto.
B · COMISSIONAMENTO
Bounty único ≈ 1 mensalidade, pago 1× após 3 meses pagos.
Cidadão~R$ 30
Prata~R$ 99
Fornecedor~R$ 149
Condomínio~R$ 300 (teto)
Patronocaso a caso
Embaixadornão-monetária
“Pagamos retenção, não cadastro.” Clawback se cancelar antes.
C · MATERIAL DE TRABALHO (KIT)
• 1-pager por plano + simulador de economia
• Scripts (PF / condomínio / lojista)
• Cartão e placa demo (co-brand)
• Ficha de adesão + link de pagamento
• Landing com QR · associadosvivaocentro.org
• Tabela de comissionamento
• Treino de 1h para embaixadores
Associação Viva o Centro · desde 19919 / 17
Viva o Centro
Diretoria · Jun 2026
●Roadmap

O plano em 5 fases.

Apresentar em junho · começar em julho · primeiras ações até agosto.

0
Estruturação
JUNHO

Estruturar a operação e a COMUNICAÇÃO antes de captar: contrato Pareto, marca e materiais, plataforma testada, plano de MKT.

1
Setup
JULHO

Embarcar e engajar quem já está (os ~20). Plataforma no ar + carteirinha digital. Conectar a Ouvidoria existente.

2
Soft Launch
AGOSTO

Primeiras ações com público quente — indicações e abordagem direta. 1ª Mesa de Resolução com a base.

3
Go-to-Market
SET–OUT

Campanha pública “O Centro é nosso”. Frente de síndicos e condomínios. Selo de vitrine para parceiros.

4
Escala
NOV–DEZ

Cartão/cashback (Clara/Sicredi/Mêntore — em negociação). Ampliar rede + simpósio. Chegar a 100.

Régua: ARMADO ≠ DESTRAVADO. Plataforma no ar é ARMADO; o DESTRAVE é a base crescer.
Associação Viva o Centro · desde 199110 / 17
Viva o Centro
Diretoria · Jun 2026
●Governança

A AVC controla, a Pareto executa.

Cadência: SEMANAL (operação) · MENSAL (resultados) · TRIMESTRAL (revisão).

Reunião SEMANAL
Operação com Pareto + Coordenação (Eduardo + Tom). Pauta de execução.
Reunião MENSAL
Resultados: adesões, renovações, cancelamentos, base ativa, pipeline e ações de MKT.
Revisão TRIMESTRAL
Avalia metas, libera fee variável e decide renovação do contrato.
Dashboard único
CRM e números oficiais sob a AVC. A Pareto reporta contra essa fonte — nada de caixa-preta.
Propriedade blindada
Marca, base de associados e governança = 100% AVC. Pareto sob mandato e NDA.
Reversível
Serviço, não equity. Contrato com prazo, metas e portas de saída.
Associação Viva o Centro · desde 199111 / 17
Viva o Centro
Diretoria · Jun 2026
●Execução

Quem faz o quê.

Sem dono, plano vira intenção.

FrenteDonoApoio1º marco
Decisão & institucionalDiretoria AVC + Edison FarahCoordenaçãoAprovar Pareto + celebrar contrato
Coordenação executivaEduardo e TomParetoDar o GO e destravar a Fase 0
Captação & marketingEduardo e TomPareto executa por êxitoPlano de MKT + indicações
Eventos & NetworkMarcelo e AndreaParetoCalendário + 1º evento com metas
Ouvidoria (operação)Flávio—Fluxo 156 + escalonamento
Plataforma do clubeEduardo + Tom (via Pareto)ParetoTestar plataforma + embarcar os ~20
Associação Viva o Centro · desde 199112 / 17
Viva o Centro
Diretoria · Jun 2026
●Status

O que está DECIDIDO × o que FALTA.

O quadro honesto antes do GO.

✓ DECIDIDO
✓ Foco = Clube (3 entregáveis: Ouvidoria · Eventos · Clube).
✓ Pareto = serviço por êxito 30% — não equity, não custo fixo. MKT por conta dela.
✓ Receita de parceiro = doação.
✓ Vender o esforço da Ouvidoria — não o resultado.
✓ Estatuto vigente.
◻ FALTA (com responsáveis)
◻ Celebrar contrato (clube + Pareto + plataforma) — Diretoria AVC + Edison Farah
◻ Contrato Pareto: comissionamento, kit, SLA de cobertura — Eduardo + Pareto
◻ Orçamento de MKT do trimestre (sem custo AVC) — Pareto
◻ Testar a plataforma do clube (via Pareto) — Eduardo e Tom
◻ Estabelecer calendário de eventos — Marcelo e Andrea
◻ Conexão com Porto Seguro — Gil Carvalho
◻ Calibrar preços ao mix real + metas — Coordenação
Associação Viva o Centro · desde 199113 / 17
Viva o Centro
Diretoria · Jun 2026
●Antes da decisão

Objeções & respostas.

As perguntas honestas — e a resposta curta para cada uma.

“E se não funcionar?”
AVC desembolsa R$ 0. Pareto só ganha por êxito. Contrato reversível.
“Perdemos controle da marca/base?”
Não. Marca, base de dados e governança = 100% AVC. Pareto sob mandato e NDA.
“Vira sócia?”
Não. Serviço por êxito — sem equity, sem cota, sem assento.
“Pesa no caixa?”
Não há custo fixo. MKT por conta da Pareto.
“E a imunidade / receita?”
Receita de parceiro tratada como doação vinculada.
Associação Viva o Centro · desde 199114 / 17
Viva o Centro
Diretoria · Jun 2026
●Após o GO · Junho → Julho

Os próximos 30 dias.

Linha do tempo de ação imediata — cada item com responsável.

1
SEM. 1 · JUN
Celebrar contrato Pareto
Diretoria AVC + Edison Farah
2
SEM. 2 · JUN
Plataforma testada e no ar
Eduardo + Tom (via Pareto)
3
SEM. 3 · JUN
Marca e carteirinha prontas
Pareto
4
SEM. 4 · JUN
Embarcar os ~20 atuais
Coordenação + Pareto
5
SEM. 1 · JUL
1ª comunicação pública
Pareto + Eduardo
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Viva o Centro
Diretoria · Jun 2026
●Prova · credibilidade

Parceiros estratégicos.

Conversas abertas para o cartão de benefícios — todas em negociação.

EM NEGOCIAÇÃO
Clara Cartões
Cartão / cashback co-brand para o associado.
EM NEGOCIAÇÃO
Banco Mêntore
Frente financeira institucional para PJ.
EM NEGOCIAÇÃO
Banco Sicredi
Cooperativa de crédito · cartão e serviços.
Mockups ilustrativos · co-brand e selo a fechar com parceiros.
Associação Viva o Centro · desde 199116 / 17
Viva o Centro
Diretoria · Jun 2026
●O pedido de aprovação · à Diretoria, hoje

Dar o GO.

“O Centro é nosso.”

1
Aprovar a estratégia e o plano faseado (5 fases).
2
Contratar a Pareto por êxito — 30% + metas trimestrais + clawback 6–12 meses, sem custo fixo — autorizando a Coordenação a assinar.
3
Autorizar a plataforma do clube (via Pareto) e o orçamento de MKT do trimestre.
4
Fixar metas (cenário Base) e a cadência de governança (semanal/mensal/trimestral).
5
Celebrar o contrato correspondente.
A diretoria NÃO está aprovando: participação societária, cessão de marca/base ou compromisso de caixa fixo.
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